LinkedIn Sales Navigator, votre allié commercial
LinkedIn Sales navigator est un outil qui vise à favoriser le social selling (la vente sociale).
L’outil est destiné aux commerciaux pour favoriser le démarchage B2B. Sales navigator permet de voir qui a consulté votre profil durant les 90 derniers jours, mais pas seulement. L’outil permet aussi de déverrouiller jusqu’à 25 profils par mois, qui ne font pas partie de votre réseau Linkedin.
L’outil permet aussi de rechercher des prospects qualifiés via l’outil Lead Builder, en les triant par mots-clés, lieu, fonction, entreprise… Il est ainsi possible d’inclure des tags sur les comptes des prospects et d’enregistrer différentes listes. Il est nécessaire de paramétrer les préférences de ventes afin que Linkedin génère automatiquement des recommandations de prospects.
Linkedin propose plusieurs options de suivi des prospects afin d’obtenir le retour sur investissement des actions menées. Par exemple, avec la formule Team, tous les échanges et toutes les actions sont conservées. Avec l’outil Deals, il est possible de retracer tout le processus de démarchage et de transaction des prospects.
Les principales fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator
- Recherche Avancée : Sales Navigator offre des fonctionnalités de recherche avancées qui vous permettent de trouver des prospects basés sur des critères spécifiques tels que l’industrie, la localisation, la taille de l’entreprise et plus encore.
- Alertes et Notifications : Vous pouvez configurer des alertes et des notifications pour rester informé des activités pertinentes de vos prospects, comme les changements de poste, les mises à jour de profil et les publications.
- Intégration CRM : Sales Navigator s’intègre facilement avec les principaux systèmes de gestion de la relation client (CRM), ce qui vous permet de synchroniser vos données et de suivre vos interactions avec les prospects.
- InMail : Avec l’option InMail, vous pouvez envoyer des messages personnalisés à des prospects même si vous n’êtes pas déjà connecté avec eux sur LinkedIn.
- Sales Insights : Sales Navigator fournit des informations utiles sur les prospects, telles que leur activité récente sur LinkedIn, leurs intérêts et leurs connexions.
Comment utiliser l’outil pour optimiser vos ventes ?
Définissez Vos Objectifs : Avant de commencer à utiliser Sales Navigator, définissez clairement vos objectifs de vente afin de pouvoir les aligner avec vos stratégies de prospection.
Utilisez les Filtres de Recherche : Utilisez les filtres de recherche avancée pour trouver des prospects qui correspondent à vos critères idéaux, ce qui vous permettra de cibler vos efforts de prospection de manière plus efficace.
Personnalisez Vos Messages : Lorsque vous contactez des prospects via InMail ou par d’autres moyens, assurez-vous de personnaliser vos messages pour qu’ils soient pertinents et engageants.
Restez Actif et Engagé : Continuez à interagir avec vos prospects en partageant du contenu pertinent, en commentant leurs publications et en leur envoyant des messages de suivi, ce qui renforcera votre relation et augmentera vos chances de conclure une vente.
Analysez Vos Résultats : Mesurez vos actions via l’outil Social Selling Index, qui s’appuie sur 4 valeurs : la notoriété, les relations, l’engagement et le fait de trouver les bons prospects. Un outil intéressant qui facilite la prospection et qui permet de créer des relations solides avec les prospects !
LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant qui peut vous aider à optimiser vos ventes. Il vous donne accès à des prospects qualifiés et vous fournit les informations dont vous avez besoin pour les contacter efficacement. En utilisant les fonctionnalités avancées de Sales Navigator, vous pouvez renforcer votre développement commercial. Besoin d’un accompagne en stratégie de communication omnicanale ou en marketing digital ? Contactez-nous !